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    时时彩后二选4胆码:老牌洋酒如何“去油腻”?这个高端洋酒品牌亮出了90后的年轻牌

    日期:2019-05-01 来源: 评论:

    华东15选5综合走势图 www.jrnt.net [摘要]原标题:老牌洋酒如何“去油腻”?这个高端洋酒品牌亮出了90后的年轻牌根据天猫的后台数据显示,一瓶价值上千的轩尼诗进口洋酒,有近一半的消费人群是25岁以下的人群,并且18岁左右的年轻人还在不断增加。这个高端洋酒品牌从主打中产阶级消费者的目标开...……

    原标题:老牌洋酒如何“去油腻”?这个高端洋酒品牌亮出了90后的年轻牌

    根据天猫的后台数据显示,一瓶价值上千的轩尼诗进口洋酒,有近一半的消费人群是25岁以下的人群,并且18岁左右的年轻人还在不断增加。

    这个高端洋酒品牌从主打中产阶级消费者的目标开始转舵,向年轻人进军。

    8月31日,酩悦轩尼诗集团与天猫签订战略合作,双方就新零售渠道、品牌推广、数 据共享、线上联动等方面展开全面深入合作,并将各自优质资源进行整合,提升品牌影响力。

    早在一年前,天猫与酩悦轩尼诗就达成了合作。巧的是,此次签约恰是轩尼诗天猫超级品牌 日,也是轩尼诗VSOP200周年活动纪念日,一年间两度签订合作战略,让这家高端洋酒品 牌在中国市场展露出了与众不同的气质。

    借力天猫的数字化营销方法试水新零售,无论是其产品创新,还是其市场渠道的布局,酩悦轩尼诗都越来越明显的体现出了一点:“丰富年轻人的体验”。

    合作加码:热恋一年,再签“婚约

    上周五,简赵辉一身正装,早早就来到位于上海外滩的一处创意产业园内,作为酩悦轩尼诗 帝亚吉欧洋酒(上海)有限公司市场部副总裁,他要见证并参与轩尼诗“三喜临门“的日子。

    那天不仅是轩尼诗的天猫超级品牌日,也是轩尼诗V.S.O.P200周年的生日,更是双方再签 “婚约”的日子。

    这款应英国国王乔治四世个人口味癖而定制的产品,如今已经成为轩尼诗长盛不衰的旗舰酒 款。品牌方特地将这款200周年限量版选在天猫超品日首发,并创下了15分钟即被抢空的 记录,让轩尼诗始料未及,如此神速的销售速度在其他渠道是无法想象的。

    酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒(上海)有限公司市场部副总裁简照辉(左)和天猫食品总经理王丹(右)

    去年7月,酩悦轩尼诗集团在天猫开设首家高端洋酒品牌官方直营零售旗舰店。这个隶属于 全球奢侈品集团LVMH的酩悦轩尼诗集团,主营高端葡萄酒与烈酒,旗下有24家品牌。

    2017年LVMH集团净利润达51.29亿欧元,同比增长29%。得益于高度活跃的中国市场,过 去一年,轩尼诗在酒品类的电商销售额接近6000亿,同比增长20%以上。

    漂亮的数据确凿地表明:轩尼诗与阿里巴巴这一年的合作颇有成效。

    就在“热恋”一年之际,双方再度签下了重磅“婚约”。

    酩悦轩尼诗和天猫签署战略合作协议,简赵辉透露了协议部分内容,“未来我们将借助数据 洞察与天猫在新品发布、品牌活动做更多、更广、更具创意的线上线下联动?!彼贡硎?, 除了新品首发选在天猫外,明年酩悦轩尼还将为天猫定制更多独家定制的酒款,以此吸引并 培育90后等年轻化客群。

    为90后推出小瓶装,掀起业界跟风潮

    经过一年的摸索,酩悦轩尼诗已经制定出品牌战略很明晰:线上市场首选天猫,新品首发只 在天猫。

    然而,这一战略方向并非一蹴而就的,而是来自轩尼诗内部的一次对赌操作。

    今年年初,一款轩尼诗狗年全球限量款出炉,对于该款新品究竟要在哪个渠道首发,业界看 法有分歧,形成两派不同意见:一方有意要将其放在天猫首发,可直接触达全国消费者。另 一派则不看好,认为这种玩家收藏款,在新兴渠道未必能识货,当时双方争执不下,于是打了个对赌。

    最终,产品一上线就悉数售罄,让轩尼诗领教了剁手党的购买力和鉴赏力。自此,不仅选择 天猫作为独家产品的首发阵地,也开始深入产品线,进行产品升级。

    以干邑为例,最早进入中国是在港台地区,在内地的主要市场则集中在广东、福建等地,临 近港澳的地缘优势,加之经商氛围浓郁,让洋酒在这两地有很深的基础。

    业界人士透露,干邑、威士忌等洋酒的消费群体以35-60岁的中年人为主,品牌和客群亟待 年轻化。发现和培育新生代对洋酒的好感,不至于让消费者“后继无人”就显得尤为重要。

    数据显示,天猫消费者平均比线下年轻5-10岁。以干邑为例,天猫上25-29岁的95到90 后人群已经成为最大的消费群体,超过了25%的比例。

    这一数字还在持续上升。这让酩悦轩尼诗看到了机会。

    “相比起以往商务宴请、家庭聚会的酒水消费场景,现在年轻人更喜欢三五知己的小型聚会, 或者一人独酌,针对这样细碎化的场景,品牌方把酒瓶‘变小了’。以往750ml、500ml的 正装酒,如今出现了越来越多的200ml小瓶装。单价降低,也让年轻人能以更低成本尝试不 同酒款,从而方便其选择更适合自己的口味”,天猫洋酒运营专家扬筝说。

    酩悦轩尼诗率先加码和天猫共创新品的节奏,掀起业界小瓶装的风潮。

    2018年3月,酩悦粉红Mini香槟天猫首发培育女性消费市场。随后一个月,天猫首发格兰 杰四联威士忌,酩悦小瓶装香槟、200ml轩尼诗新点干邑、格兰杰威士忌迷你3连装,不仅 是全球首创,在威士忌这个一向以海外标准马首是瞻的行业,掀起“酒瓶变小”的新风潮, 引得人头马旗下布赫拉迪等其他品牌竞相效仿。

    轩尼诗创新产品的背后,是年轻消费者越来越个性化的消费选择。简赵辉说,“不单纯是产 品,更重要的是品牌的体验,将来必须要在这块加强?!?/p>

    今年6月,凯歌香槟快闪店落地上海,并在快闪店了可开门式的无人售货机,首次试水新零 售。在此基础上,轩尼诗接下来还将在盒马、天猫超市等阿里生态和酒吧、餐厅等场景提供 线上线下的产品体验。

    如今,全球酒业集团,都将天猫作为新品孵化的首要平台,并根据天猫消费者的喜好来此制 定中国市场策略,从而打通线上线下的全盘生意。

    相比起在线上已经有高达40%、50%的渗透率的服饰行业,酒水大部分品牌还处于电商1.0 的阶段,90%的份额都集中在线下,线上市场市场体量太小。

    但天猫食品总经理王丹则认为,“这也意味着天猫对于酒水品牌很长的红利期,而阿里新零 售又为打通线上线下市场,带来了一股强劲的东风?!?img src="/upload/img/poXf0oFBl9aw3hfPpivZJMuvaYMDt-VYr3I0VX4CEUIaF8rtPCQobFeSOJjJ73X-KfKYEg/BnJMwWh4ohwVrPZt/5RWY5/stX9dT.jpg">

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