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    于海滨棈选3D胆码:男子5年只喝矿泉水 高端水陷盈利困局

    日期:2019-05-11 来源:男子5年只喝矿泉水 评论:

    华东15选5综合走势图 www.jrnt.net [摘要]失去中铁快运股份有限公司(以下简称“中铁快运”)这一重要合作伙伴后,搭高铁售卖矿泉水的西藏水资源(原5100)陷入了尴尬。据西藏水资源发布的2015年年报显示,营收达8.32亿元,较2014年的7.73亿元上涨8%,但利润、毛利率均出现下滑...……

    失去中铁快运股份有限公司(以下简称“中铁快运”)这一重要合作伙伴后,搭高铁售卖矿泉水的西藏水资源(原5100)陷入了尴尬。据西藏水资源发布的2015年年报显示,营收达8.32亿元,较2014年的7.73亿元上涨8%,但利润、毛利率均出现下滑,其中矿泉水业务出现下滑。

    5100盈利下滑体现了销售渠道对于高端饮用水的重要性。眼下高端水成为了一个人人都想抢的市场,昆仑山、恒大冰泉、西藏5100……众多商家都将苗头对准高端水市场。不过,一个不能忽视的严酷事实是,绝大多数高端水企仍未盈利。

    多位业内人士告诉《中国经营报》记者,现在越来越多的企业进入高端水市场,抢食这个尚未“长大”的市场。只可惜高端水市场在整体大幅前进的同时,国内高端水品牌却大部分都处于亏损状态,高端饮用水行业自身还比较弱小,盈利能力比较低。

    西藏5100痛失“特供”大客户

    在2015年7月中国铁路总公司“不再免费赠送矿泉水”一纸通知下,背靠中铁快运,西藏5100过了近8年“滋润”的日子瞬间被终结。

    据西藏水资源发布的2015年财报显示,西藏水资源2015年营收从7.73亿元增到8.32亿元,同比增长8%,净利润从3.43亿元降到2.8亿元,同比下滑19%。其中矿泉水业务分部产生为人民币4.41亿的销售额,与2014年销售额4.43亿元微降少于1%,而销售瓶装矿泉水给中铁快运占总营收的7%。

    公开信息显示,西藏5100与中铁快运的战略合作联盟始于2007年8月。彼时双方签订协议约定,中铁快运承担5100西藏冰泉矿泉水所有采购和销售的物流任务,并承担其在铁路系统的经销总代理,5100成为了“铁路专用水”。

    据5100的年报数据显示,2011年西藏5100全年总销售额6.33亿元,中铁快运占比62%;2012年销售额6.82亿元,中铁快运占比47%;2013年,西藏5100全年总销售额7.87亿元,中铁快运销售额占比41%。

    据媒体报道,2011年到2015年6月,中铁快运累计采购超过20万吨,以330ml的瓶装包装计算,相当于每年至少购买约1.5亿瓶。

    记者注意到,自2012年以来,西藏5100的毛利率却在不断下滑,三年来该公司的毛利率分别为81%、73%和63%,主要由于给中铁快运的瓶装矿泉水售价以及销量下降所导致。

    “中铁快运是5100的核心大客户,与它取消合同盈利肯定会遭遇断崖式下滑?!?100原内部人士对记者透露,如果按市场进行划分,西藏5100其实只有两大板块,一是与中铁快运这个大客户的合作,另外就是与中石化易捷便利店的合作业务。5100一直在利用特殊资源进行销售,最高峰阶段2008年到2012年中铁快运的销量连续几年90%的销量都被中铁快运承销,此后尽管在零售市场上也进行了渠道和营销的尝试但并不理想。

    中投顾问食品行业研究员梁铭宣对记者表示,高端水企依靠政府资源也无可厚非,但企业若对政府资源太过依赖,必定会给企业长期发展埋下隐患。

    “5100利润下滑主要在于刚开始就依赖中铁快运这类大客户,在费用上诸如品牌推广比较低,目前依赖零售市场整体的渠道推广、品牌推广费用越来越高,拉低了整个毛利率?!鄙鲜鲈?100内部人士表示,目前5100的毛利率在40%~50%,此前则高达75%左右。搞定中铁快运这样的大客户不需要花那么多促销费用,要搞定消费者则需要花费更多的渠道以及营销成本。

    “西藏5100目前的现状是如何去补回丢失中铁快运带来的损失,必须完成从官水到民用水的转变,属性变化跟茅台相类似,但是西藏5100没有茅台的文化沉淀,面临营收以及利润的下滑的压力,考验的是其团队体系的建设?!敝泄称凡灯缆墼敝斓づ罘治鋈衔?。针对业绩以及渠道等问题,记者给西藏5100方面发去采访函,截至发稿前未收到回应。

    陷渠道争夺战 高端水盈利待解

    如今的高端水市场已成为各大品牌竞相逐鹿的新高地,人们熟知的主要是西藏5100、恒大冰泉、昆仑山、巴马矿泉水等品牌,打破了此前以依云为主的进口高端水的垄断局面。

    “国内低端水如康师傅、怡宝等现在占据主流市场,每年保持10%的成长率,但毛利率仅为3%~4%,而高端水市场的增长幅度已经接近50%,市场占有率为12%左右,增速快主要是高端水原本基数太少,仍处于发展培育阶段?!敝槿耸勘硎?,虽然高端水的零售额一直保持增长,但摆在面前的严酷现实是,绝大多数高端水企并未盈利。

    “不挣钱”的高端水为何吸引众多商家呢?“企业之所以密集扎堆儿高端水市场,除了近年来我国中产阶级及以上的群体不断扩张,对高端水的各种需求也随之增长外,还有一个很重要的原因便是源于高端水市场的利润率比较高,高端矿泉水利润率大概是普通水的6倍至7倍?!庇医硎?。

    “去年西藏5100营收上升主要还是得益于在加油站、高端会所以及酒店等特殊渠道的销量?!鄙鲜鲈?100内部人士表示,目前高端水80%的销量来自于高端会所、酒店等特殊渠道,靠大众卖场销量占比很少,高端水讲究品牌与中高端人群的定位,目前渠道对于高端水就是稀缺资源。

    朱丹蓬表示,高端水渠道资源非常稀缺,所以导致了厂家在费用投入上处于烧钱阶段,如果没有资金储备,一些中小水企很容易被淘汰,市场培育需要时间和成本,没有充沛的资金很难渡过市场培育阶段。去年高端矿泉水品牌阿尔山,由于连年负债,资金链断裂转让给中石油,也显示出高端水市场培育风险巨大。

    “高端水渠道的争夺非常激烈。目前高端水企渠道的争夺主要依赖于资源,如果没有强大的关系网就无法铺货。很多高端水企都明白,高端水产品并不是盈利的目标,他们最关注的还是渠道,花费高成本把产品铺进去后对其后期的产品,如红酒等进入渠道有很大的帮助?!鄙鲜鲈?100内部人士表示,渠道就是最核心的竞争力,很多产品不是靠产品挣钱,而是靠渠道挣钱。

    在梁铭宣看来,目前高端水企业大部分亏损的原因在于为了塑造产品高端的形象,企业需要投入大量的资金去做品牌宣传、高端渠道铺展,前期投入成本高,而高端水行业才刚刚起步,当前市场容量比较小,但品牌数量却不少,众人分食导致大部分高端水企的业绩跟不上高投入,出现亏损。

    上述业内人士表示:“目前市场容量也就100亿元的盘子,高端水的消费习惯还有待养成。在高端水产品的功能上,消费者也觉得水跟价格没有太大的关系,消费也趋于理性,而高端水本身就是投资回报率较长的行业,估计需要10年左右?!?

    雪域高原沧桑巨变——写在西藏和平解放65周年之际

    为?;び小袄巍敝频睦呈?,拉萨市政府近年来投资建设了北中南三道干渠,从拉萨河引水,为拉鲁湿地打造立体化的供水体系。水源经过湿地的沉沙池处理后,再变成一汪清水流回拉萨河,从而形成一个完整的水循环系统。 近年来拉萨城市拓展得非常迅速,面临着城市建设和开发的挑战,但是拉鲁湿地6.6平方公里的核心区域依然受到严格的封闭式管理。现在拉鲁湿地总占地面积12.2平方公里,其核心区面积占拉萨市建成区面积的11.5%...

    2016-05-23 02:57

    西藏中部地区一体化发展步伐加快

    在西藏各地市中,山南是离西藏首府拉萨市最近的城市,在打造城市集群、促进藏中地区一体化发展方面具有较为明显的区位优势。 山南是藏文化的发祥地,是藏民族的摇篮,距离拉萨近200公里,其周边还有西藏第二大城市日喀则和西藏生态旅游大市林芝。山南与拉萨、日喀则、林芝等城市将共同形成西藏核心经济圈。

    2016-05-22 05:27

    西藏电子商务工程概况

    此项工程建设共分为两期完成,一期目标为构建面向国内外的西藏特色产品高效交易平台,初步构建西藏区域电子商务生态系统的支撑平台。第二期目标为建设集中的西藏电子商务产业服务基地,构筑完善的西藏区域电子商务生态体系,依托电子商务平台,构建面向全国的线下销售渠道,推动电商模式成为西藏 特色产品交易重要渠道。 西藏电子商务工程主要建设内容:搭建以B2C、B2B、资产电商交易平台、第三方开放平台为核心的综合性电 子。

    2016-05-23 00:00

    西藏日喀则市一上午发生4次地震 最大5.3级

    地震发生后,西藏自治区党委、政府高度重视,自治区党委书记陈全国同志、自治区主席洛桑江村同志第一时间作出部署,要求立即核实灾情、排查险情,妥善安排转移人员生活,加强监测和预报,做好抢险救灾应急准备,坚决防止余震和次生灾害造成人员伤亡和财产损失。 根据西藏自治区党委、政府的安排部署,自治区政府副主席董明俊迅即率工作组赶赴日喀则市。

    2016-05-22 15:22

    西藏定结县、定日县分别发生5.3级地震

    5月22日,西藏定结县发生地震后,当地群众在空旷场所临时避难。北京时间5月22日9时48分,在西藏日喀则市定结县发生5.3级地震,震源深度约10公里。9时32分该震中附近曾发生4.1级地震。10时05分,在日喀则市定日县发生5.3级地震,震源深度约6公里。郑永波摄新华社发

    2016-05-23 06:31

    中国水产科学研究院全力支撑西藏现代渔业建设

    联合攻关,加强西藏渔业科学研究。中国水产科学研究院不断加强与西藏农牧科学院的联合研究攻关。首次完成雅鲁藏布江渔业资源调查。

    2015-12-04 16:16

    合力助推西藏农牧业实现绿色发展

    所以,农牧业是西藏农牧民主要收入来源和主要就业渠道,农牧业的发展水平直接影响和决定着西藏广大农牧民民生的改善、农牧区的稳定。 西藏农牧业发展取得长足进步 自中央建立“四是市场发育不全,社会服务体系落后。

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    在中国近八成省份下调今年经济增速目标时,西藏仍将经济增速目标设定为增长10%以上。 记者从正在召开的西藏自治区两会上获悉,2015年西藏经济继续逆势上扬,11%的增速位居全国前列,全区地区生产总值突破千亿大关,达1026亿元,实现了速度、效益同步提升。

    2016-01-27 15:43

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